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상대의 Yes를 끌어내는 [성공적인 협상 원칙]
강의정보
| 학습개요 |
상대를 움직이는 협상 원칙은 따로 있다! 인생의 순간에서 늘 맞이하는 협상 상황에서 성공적인 커뮤니케이터로 성장하기 위한 밑거름! 상대의 Yes를 끌어내기 위한, 해커스의 ‘협상 바이블‘ |
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| 학습목표 |
협상 및 설득의 기본 원칙에 대한 내용을 이해할 수 있다. 실제 상황에서 협상 및 설득 기술을 적용할 수 있다, 공정하고 상대를 존중하는 윤리적이고 효과적인 협상가가 될 수 있다. |
| 학습대상 |
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강사이력
에스비컨설팅 대표
전 제너럴 일렉트릭, 현대자동차 기술연구소 근무
삼성물산 등 다양한 기업에서 협상 교육 진행
2016 세계인명사전 마루퀴즈 후즈 후 인 더 월드 등재
저서: YOU I 화법으로 시작하라
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강의목차
| 번호 | 강의명 | 번호 | 강의명 |
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| 1강 | 제1원칙. 협상의 기본을 파악하라 | 5강 | 제5원칙. 윈-윈하는 협상카드(Card)를 만들어라 |
| 2강 | 제2원칙. 관심사(Interest)를 확인하라 | 6강 | 제6원칙. 최선의 대안(BATNA)을 준비하라 |
| 3강 | 제3원칙. 객관적 기준(Criteria)을 찾아라 | 7강 | 제7원칙. 강력한 협상 도구와 전술을 사용하라 |
| 4강 | 제4원칙. 창의적인 옵션(Option)을 만들어라 | 8강 | 제8원칙. 성공적인 협상 사례에서 성공 요인을 찾아라 |
